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换亲姐姐重生了[八零] 第242节 (第4/4页)
完后,放下资料对钟小琴说:“先在江省做促销,这次活动的主题就叫老师傅家电帮扶灾区特价活动,低端产品每个类别限量供应一千台,中高端产品限量供应五百台,价格嘛,低端产品每台降一百,中高端产品每台降两百。” ??钟小琴皱眉道:“叶总,降一百元低端产品咱们几乎没多少利润了。” ??低端产品售价才几百元,毛利本来就低,经销商还要从中赚差价,要这一百元都由老师傅家电承担,那真不赚钱。高端还好,利润比较高,就是降两百也有钱赚。 ??叶蔓点头:“我知道,所以限量供应,其实就是为了打响名气。这样吧,跟程周那边商量一下,特价产品的让利我们跟他八二开,我们出大头,他出小头。他要不愿意,你就跟他算算我们在电视报纸上的广告成本。” ??虽然这样程周的利润会少一些,但宣传效果好,以后能赚更多。 ??钟小琴点头:“好,我明白了。” ??…… ??无论什么时候,实实在在的便宜、低价总是很吸引消费者的。 ??老师傅的特价产品一经推出,在江省市面引起了剧烈的反响,消费者蜂拥而至,程周趁着这个机会又招了一波商不说,更重要的是积累的库存很快清空了,而且订单还在不断增加,尤其是低端产品,销量非常好。因为江省受灾比较严重,有些人家里电器泡水不能用了,只能换新的,但经济又不是很宽裕,一般就会先挑低端产品入手,一件一件地置办。 ??而目前对于大众来说,目前最不可缺少的家电产品就是电视机,其他的家电都可以往后靠一靠,但电视机是一定要买的,大人小孩都喜欢看电视。 ??于是,时隔了好几个月,叶蔓再度接到了木厂长诉苦中带着点炫耀的电话:“叶总,我们厂里的库存都清空了,订单每天都在增加,厂里的产能跟不上呀,这可怎么办啊,真是太让人发愁了。” ??木厂长语气要不那么兴奋,她还真信了他在发愁。 ??叶蔓浅笑道:“木厂长,厂里已经跟外贸公司那边联系过了,再买两条彩电生产线回来,现在只能让工人们提高生产效率了。对了,厂里的创新奖励计划你看到了吧?” ??木厂长说:“看到了,也按照总部的规定,将这个计划张贴在了厂子进门处的公告栏里。” ??叶蔓满意地说:“这就对了,你充分发挥厂里职工的积极性,看他们有没有办法改进技术,提高生产效率,如果有新的技术和发明,厂里会给予重赏。” ??那也是远水解不了近渴啊,木厂长只能说:“我尽量鼓励他们。” ??叶蔓笑着说:“好,就先这样吧,订单的事,安排不过就按照下单汇款的先后顺序发货。” ??这倒可以。 ??木厂长这边才挂断了电话,冯肃又打了过来,开口就是:“叶总,你不厚道啊,明明是咱们菖兰省最先开始打广告的,可这次却让江省抢了个先。” ??叶蔓淡淡地说:“冯老板,这是根据你们双方递交上来的销售数据做的决定。” ??冯肃有些不甘心,更不觉得他会败给程周那小子,直接问道:“叶总,他们销量是多少?” ??叶蔓找出文件,慢悠悠地报出了两家的销售数据,菖兰省赶上的时机比江省好,销量要高一些,冯肃正想抗议,却听叶蔓又道:“江省和菖兰省今年的拿货总记录是……” ??冯肃是聪明人,见叶蔓将拿货量跟他们的销售数据放到一块儿还有什么不明白的,他数据作假被发现了,底气顿时没那么足了,嘟囔道:“那……叶总,给江省那边做完了营销,打了广告之后,该轮到我们菖兰省了吧?” ??大家是合作关系,叶蔓点到为止,也不为难他,直接给了他一个放心的答案:“冯老板放心,我们很快会联系菖兰省电视台那边,继续投放广告。” ??冯肃听到这个有点失望,他可是知道江省的营销力度比这大多了。不但在电视台上打广告,报纸也刊登了广告,而且做出了实实在在地让利活动,这一波活动搞下去,程周那边今年的业绩很可能会超过他。